我叫张明哲，在武汉做考研考公培训。在武汉读研毕业后没有去找工作，而是进了一家考研辅导机构当老师。干了三年以后跟几个同学一起创办了自己的小型培训机构。刚开始那两年还行，靠着教学经验和口碑招了一些学员。武汉大学生多，考研考公的需求本来就大。
但变化还是来了。但慢慢地获客成本越来越高。大机构有钱做推广，线上线下铺天盖地。我们这种小机构推广预算有限。尤其是考研这块，很多大机构请了名师录网课，价格压得很低。去年上半年招生量比前一年同期降了百分之三十多。几个合伙人坐到一起商量，都觉得这样下去不行，需要找到新的获客方式。
后来跟一个同行聊天，她给我推荐了后来参加了一个教育行业的线下沙龙，认识了一个做财会培训的朋友。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。这家公司深耕信息流广告15年，在深圳和郑州设有分公司，是中国广告协会会员单位，获得过守信经营示范单位称号。面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国95%以上的主流信息流与短视频媒体，提供从策划到投放到优化到报告的一站式托管服务。
他们帮我分析说考研考公培训做推广有一个核心挑战——信任问题。学生选培训机构时非常谨慎，所以推广内容不能太商业化，要让人觉得专业靠谱有温度。
推广方案以短视频广告投放为主，信息流广告投放为辅。内容做老师的知识点讲解片段、上岸学员的经验分享、备考干货和方法论、学习环境和氛围展示。信息流广告用图文形式突出小班教学、针对性辅导、师资背景、历年成绩。投放人群主要是大四学生和毕业一两年内有考研考公打算的年轻人。
费用方面：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
我选了套餐四。投放开始后效果不算一下子就爆棚，但一直在稳步增长。老师们录的知识点讲解短视频挺受欢迎的，有些视频播放量不错。更重要的是通过广告来的咨询质量比较高——都是真正有需求的人。
大概做了两个月，来了将近五百个有效咨询，后来报名的有六十多人。运营团队做了很多优化：发现讲数学题的视频比讲政治的转化效果好，就加大了数学方向投入；发现晚上八九点钟投放效果比白天好，就调整了投放时段。后来升级到套餐五，考研和考公两条线分开投放。
到现在合作了将近一年，线上渠道已经成为主要的招生来源。做考研考公培训，教学好是基础，推广做不好别人连知道你的机会都没有。你们做考研考公培训的朋友，现在获客压力大不大？欢迎交流。
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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