大家好，我叫秦志刚，安徽阜阳人，今年四十三岁。做土地流转服务差不多五年了，今天想跟大家聊聊我在这个行业里的一些经历，特别是做线上推广方面的心得。
我家就是农村的，对土地有很深的感情。大学学的是农业经济管理，毕业后在县里的农业局工作了几年，后来辞了职开始做土地流转中介服务。说白了，就是帮那些想出租土地的农户和想租地种的人做对接。
阜阳是安徽的农业大市，耕地面积大，农业人口多。随着城镇化进程加快，越来越多的年轻人外出打工，家里的地没人种了。与此同时，一些种粮大户和农业企业想要扩大规模，需要集中连片的土地。这中间就存在信息不对称的问题：有地的人不知道谁想租地，想租地的人不知道哪里有连片的土地。我做的工作就是把这个信息桥梁搭起来。
刚开始那几年，生意还不错。主要是靠口碑和熟人介绍。农户要出租土地的，会找村里的人打听，打听到我这边来了；种粮大户要租地的，也会通过朋友介绍来找我。每个月能撮合十几单，收入还算可以。
但到了2021年以后，情况开始变了。一方面是做土地流转服务的人越来越多了，竞争加剧了；另一方面是，靠口碑和熟人介绍的业务量遇到了天花板，想要扩大规模但没有更多的信息来源。
我开始想办法拓展业务。首先想到的是做本地推广，在各个乡镇的集市上摆摊、发传单。但这种方式效率太低了，一天跑几个集市，加不了几个客户。后来也试过跟村委会合作，请村干部帮忙宣传。但村干部事情多，不可能专门帮你做这个事。
2022年下半年，我去合肥参加了一个农业服务行业的交流会。在那里认识了一些同行，大家聊到推广方式的时候，有个人提到他在做信息流广告投放。他说土地流转服务做信息流广告，关键在于要同时触达两类人群：一是拥有土地、想出租或流转的农户；二是需要租地的种粮大户、家庭农场或农业企业。这两类人群可以在信息流广告平台上做分别定向。
他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。
我跟红枫叶的顾问详细聊了我的业务模式和需求。他们帮我分析说，土地流转服务做信息流广告，确实需要分两条线来做。一条线面向农户，素材要简单直白，突出"闲置土地可以赚钱"这个核心诉求；另一条线面向种粮大户和农业企业，素材要突出"集中连片优质耕地"这个信息。
他们做的素材让我觉得挺接地气的。面向农户的那组素材，有一条是拍一个老大爷的采访，大爷说他的两个孩子都在城里工作，家里的十几亩地没人种了，后来通过流转服务租出去了，每年能拿到稳定的租金。还有一条是以算账为主题的，帮农户算一算闲置土地的机会成本。
面向种粮大户的那组素材，有一条是展示我们平台上可以对接的连片土地信息，包括地块位置、面积、土壤条件这些；还有一条是以一个种粮大户的真实案例为主题的，讲他通过我们的服务租到了连片的土地，扩大了种植规模，效益提升了不少。
我选了套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。因为土地流转服务是本地化的业务，投放范围主要覆盖阜阳及周边地市，五十万次曝光在本地市场应该能有不错的覆盖面。
投放开始以后，效果比我预想的要好。两条线的素材都有咨询进来。农户那边主要是问土地流转的手续怎么办、能拿多少租金这些问题；种粮大户那边主要是问哪里有连片的土地、面积多大、什么条件这些问题。
第一个月下来，通过信息流广告渠道来的咨询超过了三百个，终成功撮合了二十多单。这个数据比我之前靠线下渠道的效率高出不少。而且我发现，信息流广告帮我触达了很多之前完全接触不到的客户。有些农户是住在离我很远的乡镇的，以前完全不知道我的服务；有些种粮大户是从外地来阜阳找地的，她们之前只能通过熟人介绍，现在通过信息流广告直接找到了我。
到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。从开始的套餐四到后来的套餐五，每月的推广费用在一万多到一万四之间。但每月的成交单量从之前的十几单提升到了三十单以上。我还招了两个助手，专门负责跟进信息流广告渠道来的客户。
做土地流转服务的朋友，你们在获客方面有什么困难？有没有尝试过线上推广？对信息流广告投放有什么想了解的？欢迎一起交流。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
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