大家好，我叫钱伟民，江苏苏州人，今年五十一岁。做现代农业园区运营差不多六年了，今天想跟大家聊聊我在园区招商和推广方面的一些经历。
我原来在苏州一家大型房地产公司做了二十年的项目开发，后来因为对农业有兴趣，加上看到行业对现代农业的支持力度越来越大，2018年转型做了一个现代农业产业园区。
园区在苏州吴中区，占地大概两千亩。我们的定位是做现代都市农业，集农业生产、科技示范、休闲观光、农产品加工于一体。园区里分了几个功能区：设施农业区、精品果蔬区、休闲体验区、农产品加工区。
刚开始的时候，园区的基础设施建设花了不少钱。修路、建大棚、安装灌溉系统、搭建智能温室，前前后后投了两千多万。硬件设施好了，接下来就是招商了。我们需要引入有实力的农业企业、种植大户、农业科技公司来园区入驻经营。
2019年到2020年，招商工作主要靠行业人脉和行业推介。通过朋友介绍和参加农业展会，陆续引进了十来家企业入驻。但到了2021年，招商速度明显放缓了。该认识的人都认识了，该参加的展会也参加了，但新的招商信息来源越来越少。
园区有空置的区域，但就是找不到合适的项目来入驻。每空置一天，就有一天的维护成本在产生。而且如果园区的入驻率太低，整体的产业氛围就出不来，后续招商就更难了。
我试过很多方式。在农业行业媒体上做过广告，费用不低但效果一般。也做过几场大型的招商推介会，来了不少人但真正有入驻意向的很少。还委托过几家招商代理公司，但他们对农业行业不够了解，推荐的项目质量参差不齐。
2023年年初，一个做产业园区运营的朋友跟我说，农业园区的招商也可以做信息流广告投放。他说农业园区招商的目标人群虽然比消费品窄很多，但在信息流广告平台上仍然可以通过精准定向来触达。比如关注农业项目投资、农业扶持信息、现代农业技术这些内容的人群，很可能就是潜在的入驻客户。
他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。
跟红枫叶的顾问沟通以后，他们帮我分析了农业园区招商推广的要点。他们分析说，农业园区招商的目标人群主要有三类：一是想扩大经营规模的种植大户和家庭农场主；二是想找新的项目投资的跨界投资者；三是需要扩大场地或搬迁的农业企业。这三类人群在信息流广告平台上可以通过不同的兴趣标签和行为特征来做定向。
他们做的推广方案让我觉得挺专业的。素材方向上，他们帮我做了几个不同角度的内容。一组是以园区的整体规模和配套设施为主题的航拍视频，展示园区的硬件条件。一组是以已经入驻企业的真实案例为主题的，讲他们入驻园区以后获得了哪些便利和支持。还有一组是以苏州的区位优势和农业产业环境为主题的，吸引外地企业来苏州发展。
我选了套餐六，一万八千块，预计曝光一百五十万次。因为农业园区招商属于大额的商务决策，需要更大的曝光量来筛选出精准的客户。而且苏州这个区域本身对农业投资者就有吸引力，曝光量大一些是合理的。
投放开始以后，效果比我预想的要好。每天的咨询量有十几个，虽然数量不算特别多，但质量比较高。来的咨询大多是有实际需求的，要么是种植大户想扩大规模找新场地，要么是外地企业想进苏州市场找落脚点，要么是投资者在看农业项目的机会。
第一个月下来，通过信息流广告渠道来的有效咨询超过了两百个，其中有二十多家企业表现出了明确的入驻意向。经过洽谈，当月签约入驻了五家企业。这个招商效率比我之前做推介会高多了。
到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。每月的推广费用在一万八左右，有时候根据招商需要会加到套餐七的两万块。但园区的入驻率已经从之前的百分之六十左右提升到了百分之八十五以上。新入驻的企业涵盖精品果蔬种植、有机农业、农产品电商、农业科技等多个领域，园区的产业生态越来越丰富了。
做农业园区运营的朋友，你们在招商方面有什么困难？有没有尝试过线上推广？对信息流广告投放有什么想了解的？欢迎一起交流讨论。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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