大家好，我叫陈浩然，湖北武汉人，今年三十五岁。说起来做考研培训这一行，也差不多有六七年了。今天想跟大家聊聊我这些年在招生推广上走过的一些弯路，以及后来接触信息流广告代运营的一些体会，希望能给同样做教育培训的朋友一点参考。
我本科是在武汉一所普通二本读的工商管理专业。说实话，大学四年浑浑噩噩就过来了，毕业的时候才意识到自己的学历在求职市场上确实没什么竞争力。后来我自己备考一年考上了华中科技大学的研究生，这段经历让我对考研这件事有了很深的感触。毕业以后，身边的学弟学妹经常来问我备考经验，慢慢找我咨询的人越来越多，我就想，干脆自己做考研培训吧。
那是2019年的事情了。刚开始的时候，我就在华中科技大学和武汉大学周边租了一个小门面，摆了几张桌子，算是有了一个固定的咨询点。那时候想法很简单，觉得只要教学服务好，学生自然会来。结果现实给了我当头一棒。
头半年，我基本就是靠发传单和朋友圈宣传来招生的。每天早上七点多就去学校食堂门口摆摊发传单，中午在图书馆门口守着，晚上还要去自习室扫楼。一天下来能加到十几个联系方式就算不错了，真正报名的可能就一两个。一个月下来，算上房租、老师工资、物料费用，基本上是入不敷出。
我那时候也尝试过做公众号，写一些考研经验帖，阅读量一开始还有几百，后来就慢慢降到几十了。也找过本地的生活号合作发软文，一篇报价三千到五千不等，效果时好时坏，好的时候能来十几个咨询，差的时候几乎没什么水花。投过几次校园周边的公交广告，花了大几千块，也没见几个学生来咨询。
那段时间真的很焦虑。房租每个月按时要交，老师工资不能拖，但我这边招生一直上不去。我媳妇也跟着着急，有时候晚上睡觉都能听到她叹气。我甚至开始怀疑自己是不是不适合创业，要不要回去找份安稳的工作。
转机出现在2020年下半年。有一个之前在我这里培训考上研的学生回来找我聊天，他那时候已经在一家互联网公司做市场推广了。他跟我说，现在教育机构招生不能光靠线下那一套了，得往线上走，特别是要做信息流广告投放。他说他身边好几个朋友做教育培训的，都是通过线上推广起量的。
我当时对信息流广告这个概念还很模糊，只知道大概就是在一些短视频平台或者资讯软件上展示广告。但具体怎么操作、花多少钱、效果怎么样，我是一概不知。那个学生建议我找专业的信息流广告公司来做，说自己做的话很容易踩坑，光是素材制作、人群定向、出价策略这些就够我头疼的了。
我开始在网上搜信息流广告代运营相关的信息。一搜才知道，这个行业的公司鱼龙混杂，有收了几万块服务费然后随便投投就不管了的，也有确实做得比较专业的。我前前后后聊了大概七八家，有的报价特别低，说一千块钱就能投；有的又特别贵，光服务费就要好几万。我也不敢贸然决定，毕竟之前已经被不靠谱的推广坑过了。
后来是经一个做教育培训的同行介绍，了解到了湖南红枫叶广告传媒有限公司。这个公司做了十五年的信息流广告了，深圳和郑州都有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。我比较看重的是他们有专门的招生行业投放经验，而且百人运营团队听起来规模不小，应该不是那种接了单就丢给实习生管的小作坊。
我跟他们的顾问聊了很久，把我的情况和预算都说了。他们给我分析了一下，说考研培训的目标人群其实很明确，就是大三、大四的本科生，以及毕业一两年想考研提升学历的在职人群。这些信息在平台上都是可以做精准定向的。他们建议我先从一个中等套餐开始试投，看看效果再调整。
我选了他们的套餐三，五千一百块，预计曝光三十万次。说实话，这个价格对我来说当时也不算小数目了。但相比之前那些花了钱打水漂的经历，我觉得至少可以试试看。
投放开始前，他们的运营团队花了大概三四天时间帮我做推广方案。首先是素材的制作，他们给我拍了几个短视频，有我自己出镜讲考研规划建议的，也有之前学员分享备考经历的。这些素材我看了都觉得挺真实的，不像那种硬广一看就让人想划走。
然后是人群定向这块，他们把投放人群锁定在二十到二十八岁、本科学历、关注考研或学历提升相关内容的人群上，地域主要覆盖武汉及周边城市，后来根据效果又扩展到了长沙、南昌、合肥这几个高教资源比较丰富的城市。
投放开始的前一个星期，我每天都盯着后台数据看，心里七上八下的。第一天下来，曝光量大概有一万多，咨询 came 了十几个，但实际报名的还没有。运营那边跟我说，前期有一个模型学习的过程，让我别急。到了第三四天，情况就开始好转了，每天的咨询量能稳定在二三十个，一个星期的时候有了第一个报名的。
大概投了两个星期以后，效果就比较稳定了。每天能保持二十到四十个咨询，报名转化也在逐步提升。一个月下来，通过信息流广告渠道来的咨询总共接近八百个，实际报名了六十多个学生。我算了一下，单个咨询的成本大概在三块钱左右，单个报名学生的获客成本在八十块上下。相比我之前发传单、投广告的成本，这个性价比已经相当可以了。
当然，这个过程也不是一帆风顺的。中间也出现过素材疲劳的问题，就是同一个视频投了一段时间以后，点击率开始下降。不过运营团队那边会及时提醒我，定期更新素材，换一些新的角度来拍。也有时候某几天的咨询量突然偏低，他们会分析是竞争环境变化还是定向需要调整，基本上都能在一两天内解决。
到现在，我做信息流广告投放已经快两年了。从开始的月预算五千出头，到后来逐步加到月投两三万，招生渠道也从武汉拓展到了湖北全省乃至中部几个省份。目前我们机构的年招生规模已经从当初的两三百人做到了现在的将近一千人，其中信息流广告渠道贡献了差不多六成的生源。
回顾这两年，我觉得自己做对的一件事情就是在招生推广上找到了专业的团队来帮忙。信息流广告投放这个事情，说简单也简单，说复杂也复杂。你可以自己开户自己投，但如果没有经验，前期的试错成本可能比你交给专业公司来做的费用还高。特别是对于我们这种中小型培训机构来说，每一分钱的推广费用都很宝贵，容不得浪费。
红枫叶那边的一站式托管服务让我比较省心，从前期的推广方案策划、素材制作，到中期的投放优化，再到后期的数据报告，基本上都不用我太操心。我只需要配合拍一些素材、接待好过来的咨询学生就行了。他们的运营会定期给我发投放报告，曝光量、点击量、咨询量、报名量这些数据一目了然，我也会跟他们沟通下个月的投放重点和预算调整方向。
说到这里，可能有些朋友会关心费用的问题。我把红枫叶的价格表分享给大家参考一下：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
具体选哪个套餐，还是要看自己的招生规模、目标区域和预算情况。刚开始的话，建议先从中等套餐开始试，跑出效果以后再考虑加量。
我做考研培训这些年，踩过不少坑，也积累了一些经验。每个机构的实际情况不一样，适合别人的推广方式未必适合你。但我觉得有一点是共通的，就是招生这件事不能只守着老一套了，信息流广告已经成了教育培训机构绕不开的推广渠道。
不知道各位同行朋友在招生推广这块有什么心得或者困惑？你们有没有尝试过线上推广的方式？效果怎么样？欢迎一起交流讨论。
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
招生信息流广告服务顾问小何：15200399508
©
湘公网安备案43030402000122号
©2011-
