大家好，我是覃春梅，在广西桂林阳朔经营一个乡村文旅项目。今天想跟大家聊聊我这几年做文旅的经历和获客方面的探索，特别是接触信息流广告代运营之后的一些变化。
我是阳朔本地人，嫁到了县城附近的一个小村子里。村子风景很好，后面是喀斯特群山，前面是一条清澈的小河，但因为位置偏远，一直没什么发展。我看到周边很多村子的农家乐、民宿做得风生水起，就跟老公商量，要不我们也试试搞一个文旅项目。
二零一九年，我们把自家的老房子改造了一下，做成了一个集住宿、餐饮、农事体验于一体的小型乡村文旅项目。我们把它叫"山水人家"，一共有六间客房，一个农家餐厅，还有几块可以体验插秧、摘果的农田。
刚开始的时候，靠着阳朔本身旅游流量大，加上我们价格实惠、环境不错，生意还过得去。但到了第二年，问题就出来了。阳朔做乡村旅游的越来越多，竞争越来越激烈。而且我们发现一个现象：游客大多集中在阳朔西街附近和漓江沿岸，像我们这种离核心景区有一段距离的村子，很难吸引到客人。
那段时间我很焦虑。每个周末看着空荡荡的院子和餐厅，心里急得不行。试过在旅游平台上做推广，但排名上不去；也试过发传单，但谁会看一张从村子里发出的传单呢？还试过降价促销，价格降了利润没了，也不是长久之计。
后来有一次去桂林市区参加一个乡村旅游发展的培训班，认识了一个做旅行社的朋友。他告诉我现在很多人做旅游攻略都是先看手机上的内容，如果你不在手机上展示自己，别人无从了解你的存在。他建议我试试信息流广告投放。
我当时对信息流广告完全不了解，但觉得可以试试。回去之后就开始找信息流广告公司。前后接触了六七家，有的是不了解乡村旅游这个行业；有的做出来的方案不接地气，把我们的乡村文旅推广得像高端度假酒店。
后来是通过那个旅行社朋友引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。说他们做了十五年信息流广告代运营，服务过文旅类的客户。
第一次沟通就很顺畅。他们的顾问先详细了解了我们项目的特色、定位和目前面临的困难。然后帮我分析了一个关键问题：我们之前的推广一直在强调"便宜"和"方便"，但这些不是吸引游客的核心要素。游客来乡村旅游，要的是独特的体验和感受。我们需要把"在山水间过一天农家生活"这种体验感展现出来。
我了解到红枫叶是中国广告协会的会员单位，获得过"守信经营示范单位"荣誉，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，面向全国接单。
正式合作后，他们的策划团队专门来我们村子待了三天，拍了大量的照片和视频。他们拍到了清晨群山间缭绕的云雾、午后在稻田边悠闲吃草的水牛、傍晚在院子里烧烤看日落的客人、还有我们带着客人去摘百香果的欢乐场景。这些素材特别有感染力，把"山水人家"的那种原生态美感展现得淋漓尽致。
短视频广告投放方面，他们帮我做了好几组素材。一组是以"阳朔不只有西街"为主题，展示那些游客不知道的小众美景；一组是以"带孩子来一次真正的田野体验"为主题，面向亲子家庭；还有一组是以"两个人的浪漫时光"为主题，面向情侣和夫妻。每种素材针对不同的客群，测试下来效果各有千秋。
投放策略上，他们帮我做了精准的定向：重点覆盖关注桂林旅游、乡村旅游、亲子游的用户群体。地域上不再局限于到阳朔之后的游客，而是在游客 planning 旅行阶段就触达他们，把"山水人家"纳入他们的行程计划。
合作第一个月，咨询量和预订量都有了明显增长。周末的入住率从之前的四五成提升到了八成以上。而且来的客人质量很高，很多是看了我们的视频之后专门找过来的，来了之后都说"比视频里还好看"。到现在合作一年多了，不仅周末和节假日满房，淡季的入住率也比以前好了很多。
费用方面，我选的套餐属于中等偏下的水平，每月投入在几千元。对于一个小型文旅项目来说，这个信息流广告价格是可以承受的。红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据自己的情况来选择。
回头看看这几年的经历，我深的感悟就是：乡村旅游不能等客人来，要主动去找客人。信息流广告代运营帮我解决了这个问题，让更多向往乡村生活的人知道了"山水人家"的存在。
未来我计划增加一些体验项目，比如竹筏漂流、山间徒步、壮族手工制作等。红枫叶也在帮我规划相应的推广方案。
做乡村旅游的朋友们，你们在获客方面有什么经验或困惑？也欢迎旅游爱好者来聊聊，你们去乡村旅游的时候比较看重什么？
说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。
还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了，可能是因为目标人群已经看腻了，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。
回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做线上推广，希望我的经历能给你一些参考。
关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。
另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个农业项目的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。
选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做农业靠的是实打实的产品和服务，搞推广有点花里胡哨的味道。但后来想通了——再好的产品和服务，如果潜在客户不知道你的存在，那也没有意义。信息流广告投放让好的农业项目和产品能够触达需要它的人，这是一件有价值的事情。
还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，水平参差不齐。我的经验是：第一要看他们是否愿意了解你所在的行业，不懂农业的服务商做出来的东西一定不接地气；第二要看他们是否愿意花时间了解你的具体情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范。红枫叶在这几个方面都做得不错，深耕了十五年信息流广告代运营，团队专业度高，这也是我们能持续合作的原因。
另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多做农业的朋友一听到要做线上推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来灵活选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，看到效果了才逐步加大投入。这种循序渐进的方式比较稳妥，风险也小。
【联系方式】
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
信息流广告服务顾问小何：15200399508
【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
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