大家好，我叫何秀芬，海南海口人，今年四十四岁。做热带农业产业园区运营快四年了，今天想跟大家分享一下我在园区推广和招商方面的经历。
我之前在海口做了十几年的房地产销售，后来看到海南自贸港政策出台以后，农业领域有不少新的机会。加上我老公家里在海南有一些农业用地资源，2020年我们决定转型做热带农业产业园区。
园区在海口附近的澄迈县，占地一千五百亩。我们定位是做热带特色高效农业，重点发展热带水果种植、南繁育种、热带花卉和农产品加工这几个方向。海南的热带气候条件在全国是独一无二的，很多热带作物只有在海南才能种好。
2021年，园区一期基础设施建设完成以后，我们开始招商。一开始的思路是引进一些大型农业企业来园区设立基地。海南的农业招商政策比较优惠，加上自贸港的税收优势，应该能吸引到不少企业。
但实际操作起来，困难比我想象的大。首先，很多企业虽然对海南有兴趣，但对当地的具体情况不了解，不知道有哪些资源可以利用、配套怎么落地。其次，农业园区招商不是卖房子，客户需要实地考察、反复沟通，决策周期很长。从次咨询到终签约，快的两三个月，慢的半年到一年。
我试过的招商方式包括：参加全国性的农业展会、举办园区开放日活动、通过行业协会和行业渠道推介、委托招商代理等。这些方式都有一些效果，但效率不够高。一场展会下来可能收集到几十张名片，但真正有入驻意向的可能就两三家。
2023年年初，一个在海南做产业园区运营的朋友跟我说，他现在做园区招商，除了传统的线下渠道，还在做线上推广，特别是信息流广告投放。他说农业园区招商虽然决策周期长，但如果能在前期通过信息流广告积累足够多的潜在客户，后面的转化就会有基础。
他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国百分之九十五以上的主流信息流与短视频媒体。
跟红枫叶的顾问沟通了以后，他们帮我分析了热带农业园区招商的目标人群。第一类是全国范围内对热带农业有兴趣的投资者，包括想扩大规模的现有农业企业和想跨界投资农业的商人。第二类是科研机构和种子公司，她们需要在热带地区设立试验基地。第三类是农产品加工和贸易企业，她们想利用海南自贸港的产业优势来做进出口业务。
他们做的推广方案我觉得很有针对性。素材方面，他们帮我做了几组不同方向的内容。一组是展示海南独特的热带气候和农业资源条件的视频，椰林、碧海、阳光，加上园区的现代化设施，看起来很有吸引力。一组是以已经入驻企业的故事为主题的，讲他们为什么选择来海南、选择我们的园区。还有一组是以海南自贸港农业相关政策解读为主题的，帮潜在客户了解政策环境。
我选了套餐六，一万八千块，预计曝光一百五十万次。因为招商的对象是全国范围的，投放面积大，需要足够的曝光量来触达精准客户。
投放从三月份开始。第一个月的数据让我比较满意：日均咨询量在十五到二十个之间，虽然不像消费品招商那样一下子来很多人，但每一个咨询都有可能是潜在的入驻客户。这些咨询来自全国各地，有山东的蔬菜种植大户想在海南拓展热带品类，有浙江的投资者想在海南设立南繁基地，还有广东的农产品贸易企业想利用自贸港政策做进出口。
到月底的时候，通过信息流广告渠道来的有效咨询总量超过了四百个，其中有三十多家企业表现出了明确的入驻意向。经过后续的跟进和洽谈，当月签约了四家企业。更重要的是，还有一大批处于了解和考察阶段的潜在客户，她们可能在后续的几个月里逐步转化为入驻客户。
到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。每月的推广费用在一万八到两万之间，但园区的入驻率已经从之前的百分之四十左右提升到了百分之八十以上。而且入驻企业的类型和质量都比以前好了很多，涵盖了热带水果种植、南繁育种、花卉种植、农产品进出口等多个领域。
做农业园区运营的朋友，你们在招商方面有什么困难？有没有尝试过线上推广的方式？对信息流广告代运营有什么想法或想了解的？欢迎一起聊聊。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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