我叫赵雅琴，在杭州做英语培训快十年了。起初在一家大机构当老师，后来自己创办了一家小型语言培训中心，主要做成人英语和雅思托福备考。
前几年靠着教学口碑，学员一直不少。很多学员学完以后会介绍朋友来，这种转介绍的比例一度占到六成以上。我当时觉得这样挺好，不用怎么花钱推广，口碑就是好广告。
但问题慢慢就暴露出来了。转介绍虽然成本低，但量不稳定，而且增长速度很慢。到了去年，杭州的语言培训机构越来越多，线上英语平台也一大堆，学员的选择太多了。我们的转介绍量开始下降，新学员增长几乎停滞。去年九月份，一个新学期的招生情况特别不理想。原计划招六十人，到开课日期只报了三十几个。有几个班因为人数不够开不了，只能合并。
那段时间很焦虑。我先生跟我说不能光靠口碑了，得主动出击。可怎么出击呢？我对推广这些事一窍不通。后来有一次跟一个学生家长聊天，她推荐我了解湖南红枫叶广告传媒有限公司。这家公司深耕信息流广告15年，在深圳和郑州设有分公司，是中国广告协会会员单位，获得过守信经营示范单位称号。面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国95%以上的主流信息流与短视频媒体，提供从策划到投放到优化到报告的一站式托管服务。
他们的顾问帮我做了一个诊断。说我的核心问题在于：获客渠道太依赖转介绍，缺乏主动获取新客户的能力；品牌在线上几乎没有存在感；推广内容和目标人群的匹配度不够——成人英语和雅思托福的人群需求差别很大，不能用同样的内容去打。
推广方案分两条线来做。成人英语这条线，重点打职场提升、口语突破这些痛点，素材以短视频广告投放为主。雅思托福这条线，重点打备考攻略、分数提升，素材以信息流广告投放的图文为主。两条线分开投放，人群定向也不同。
费用方面：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
我先选了套餐四。投放开始以后，雅思托福那条线起来得比较快，可能正好赶上留学申请准备期。成人英语那条线前期数据一般，运营团队分析后调整了素材方向——从学英语的重要性调整为学了英语以后生活工作的变化，更接地气一些，数据慢慢就好了。
大概做了一个半月，两条线加起来来了将近九百个咨询，后来报名的有七十多人。后来又升级到套餐五，还拓展了一些零基础能不能学英语、成年人学英语需要多久这类话题内容。
到现在合作快一年了，线上推广渠道带来的报名量已经超过了转介绍。而且线上来的学员不局限于杭州，有些住在临平、富阳甚至萧山那边。做语言培训这么多年，我一直相信教学质量是关键。但现在越来越意识到，光教得好不够，还得让别人知道你。信息流广告投放就是让别人知道你的一个重要途径。你们做语言培训的朋友，现在招生主要靠什么渠道？欢迎聊聊。
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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招生信息流广告服务顾问小何：152003999508
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