大家好，我叫郑海涛，黑龙江齐齐哈尔人，今年四十七岁。做土地流转服务六年了，今天跟大家分享一下我从传统获客方式到信息流广告代运营的一些转变。
齐齐哈尔是黑龙江的粮食主产区，这边地多人少，土地流转的需求一直很大。我原来是在镇上的农业服务站工作的，对各家各户的土地情况比较了解。2018年，看到土地流转市场越来越活跃，我就辞职自己做起了土地流转中介。
刚开始的时候，业务模式很简单。我就是每天开车在各个村子里转，跟农户聊天，了解谁家的地想出租、谁家的地愿意转让。然后把收集到的信息整理好，等有种植大户或者农业公司来找地的时候，我再进行撮合。
那时候生意还不错。因为我在这边待了很多年，人脉关系广，各村的情况都熟悉，所以找我办事的人不少。每个月能撮合十来单，收入在当地算中等偏上。
但做了几年以后，我发现这种模式的瓶颈很明显。首先是我一个人的精力有限，能跑的村子就那么多，能了解到的土地信息也有上限。其次是获客渠道太单一了，基本全靠熟人介绍和口碑传播。如果有一天我不跑了，业务就停了。
2021年，我尝试过招几个业务员来扩大覆盖范围。但很快发现问题：新人不熟悉当地情况，很难取得农户的信任。而且业务员的差旅成本也不低，跑一天光油费就要好几十。招了三个月，因为投入产出比不理想，就取消了。
后来我也试过在本地电视台做广告、在报纸上登信息，但效果都很一般。看本地电视台的人越来越少了，报纸的发行量也在下降。这些传统媒体的投入产出比不高。
2023年年初，我去哈尔滨参加了一个农业社会化服务的培训班。在那里认识了一个做农业信息服务的朋友，他跟我说，土地流转服务完全可以做信息流广告投放。他说现在农村的智能手机普及率很高，农民也都在刷短视频、看新闻资讯。如果能在他们日常的手机上推送土地流转相关的信息，效率比挨村跑要高得多。
他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。我了解了一下，红枫叶做了十五年信息流广告，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，有百人运营团队。
跟红枫叶的顾问聊了以后，他们帮我梳理了推广策略。他们分析说，土地流转服务的两端人群在信息流广告平台上都可以触达。对于农户端，投放的人群可以锁定在齐齐哈尔及周边地区、四十五岁以上的农村用户，素材方向突出"土地不种也能有稳定收入"；对于种植大户端，投放人群可以锁定在关注农业种植、农机农资等相关内容的用户，素材方向突出"优质连片耕地资源丰富"。
他们帮我做的素材很接地气。面向农户的素材里，有一条是以本地农民的真实案例为主的，讲的是老张家的地流转出去以后每年拿租金，自己还能出去打工多赚一份钱。还有一条是以政策科普为主题的，讲土地流转的流程和注意事项，帮农户消除顾虑。
面向种植大户的素材里，有一条是航拍的大面积连片耕地画面，配上文字说明土地的面积、位置和土壤条件，非常直观。还有一条是以一个种植大户的采访为主的，讲他通过流转服务租到了几千亩的连片地，实现了规模化种植，效益提高了不少。
我选了套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。因为我的服务范围主要在齐齐哈尔及周边地区，五十万次曝光在本地市场能有比较好的覆盖。
投放开始以后，效果让我很满意。农户端的咨询量上来了，每天都有人打电话或者加联系方式来了解土地流转的事情。而且很多农户是第一次接触到土地流转中介这个服务，以前她们想出租土地但不知道找谁，现在通过信息流广告找到了我。
种植大户端的咨询也不少。有几个是从外地来齐齐哈尔找地的，以前她们只能靠朋友介绍或者自己挨个村子跑，现在通过信息流广告直接联系到我了。第一个月下来，成功撮合了将近三十单，比之前线下渠道的效率翻了一倍多。
到现在，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。从开始的套餐四到后来的套餐六，每月的推广费用在一万八左右。但业务范围已经从齐齐哈尔扩展到了整个黑龙江西部和内蒙古东部的好几个地市。每月的成交单量稳定在五十单以上，我还招了几个业务员来跟进线上的客户资源。
做土地流转服务的朋友，你们在获客上有什么困难？有没有想过做线上推广？对信息流广告代运营有什么想了解的？欢迎一起交流。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告联系顾问小朱：18173287177
信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
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