大家好，我是周丽华，在南京江宁区经营一家早教中心。今天想跟大家聊聊我这几年的创业经历，特别是接触信息流广告代运营之后在招生方面发生的转变。
我大学学的学前教育专业，毕业后在南京几家幼儿园工作了五年，积累了一些教学经验。后来生了孩子，休产假期间就开始琢磨，能不能自己开一个早教中心，把我在工作中积累的早期教育理念付诸实践。二零一八年，在老公的支持下，我在江宁区租了一间三百多平的商铺，装修成了温馨的早教空间，开始了创业之路。
我们的早教中心主要面向零到六岁的婴幼儿，提供感统训练、音乐启蒙、亲子互动等课程。刚开始的时候，因为周边小区年轻家庭比较多，加上我们课程设置比较有针对性，招生还算不错。头两年每年能招到一百五六十个家庭，在江宁区这个小范围内也算小有名气了。
但从第三年开始，增长就停滞了。一方面是新生人口下降的大趋势，适龄婴幼儿数量在减少；另一方面，周边的早教机构越开越多，竞争变得越来越激烈。而且很多家长对早教的认知还不够，觉得孩子那么小，送去早教中心没什么必要，在家带带就行了。这种观念上的障碍，比竞争本身更难应对。
那段时间我真的很焦虑。每个月的房租、老师工资、场地维护费用加在一起是一笔不小的开支。如果招生量上不去，运营压力会越来越大。我试过在小区里做免费体验活动，来的人不少但转化为正式学员的比例很低；也试过做老带新优惠，效果有限；还试过跟附近的母婴店合作推广，能带来一些咨询但不稳定。
后来有一次去参加一个学前教育行业的交流会，认识了一个做少儿编程培训的朋友。聊天中她提到他们现在主要靠线上推广来获客，尤其是信息流广告投放，效果比传统的地推方式好很多。她跟我说了几个关键点：早教行业的目标人群非常集中——就是那些有零到六岁孩子的年轻父母；这些父母活跃在各大短视频和内容平台上；通过精准的信息流广告投放，可以非常高效地触达这个群体。
这番话让我心动了。回去之后我就开始找信息流广告公司。前后聊了七八家，有的是价格太高；有的是对早教行业不了解，做出来的方案不接地气；还有的把早教推广跟K12学科培训混为一谈，完全搞错了方向。
后来是一个同行朋友推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司给我，说他们在教育培训领域有丰富经验，做过不少早教机构的案例。
第一次沟通就很顺畅。他们的顾问对早教行业有自己的理解。他跟我说，早教机构的推广跟其他培训不太一样——决策者虽然是父母，但影响决策的因素很多，包括对教育理念的认同、对师资和环境的信任、还有价格和便利性等等。所以推广素材需要从多个角度来打动家长，不能只靠一个简单的卖点。
他帮我分析了目前早教行业在推广方面面临的几个共性问题：家长对早教的认知不足、品牌信任度建立需要时间、决策周期相对较长等等。针对这些问题，他提出了一套系统的推广方案，让我眼前一亮。
我了解到红枫叶做了十五年信息流广告代运营，是中国广告协会的会员单位，获得过"守信经营示范单位"荣誉，在深圳和郑州有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，提供从策划到投放到优化到报告的全流程托管服务。
正式合作后，他们的策划团队帮我做了一件很重要的事——把我们的教育理念转化成家长能理解、能共鸣的内容。我们一直强调的是"在游戏中学会成长"，但这个概念比较抽象。红枫叶的团队帮我把它具象化了：他们拍了几条短视频，展示孩子在课堂上通过各种游戏互动来锻炼感统能力、语言表达和社交技能。视频里的孩子玩得开心，家长看了也觉得有道理。
短视频广告投放的素材也做了好几组。有的是以"新手妈妈的育儿困惑"为切入点，引发共鸣；有的是展示课堂实况，让家长直观感受我们的教学氛围；还有的是以老师的视角分享早教小知识，建立专业形象。每种素材针对不同关注点的家长群体，效果差异还挺明显的。
投放策略上，他们建议我不要只盯着江宁区的本地用户，而是适当扩大定向范围到整个南京市区。因为很多年轻父母是愿意开车二十分钟送孩子去一个好的早教中心的，距离不应该是太大的限制因素。这个建议后来证明是对的——确实有不少河西、仙林方向的家长来报名。
合作第一个月，有效咨询量比之前同期增长了将近一倍半。而且来的家长质量比较高，很多是看了我们的视频内容之后主动来咨询的，对机构已经有了一定的了解和好感。到现在合作一年多了，月均新招家庭数量稳定增长，今年上半年比去年同期增加了将近百分之五十。
费用方面，我选的套餐属于中等偏下的水平，每月投入在几千元。对于早教机构来说，这个信息流广告价格是可以承受的。红枫叶有七个不同档位的套餐，可以根据自己的预算来选择。
回头看看这几年的经历，我深的体会就是：做早教不能只等家长自己找上门来，要主动去触达他们。信息流广告代运营帮我做到了这一点。专业的团队帮我做策划和投放，我只需要把课程做好、把服务做好就行了。
下一步我们计划在浦口区开一家分中心，覆盖江北的新开发小区。红枫叶也在帮我们做相应的推广方案。
做早教的同行们，你们在招生方面有什么好的方法或困惑？对于信息流广告这个方向有什么看法？也欢迎宝爸宝妈们来聊聊，你们当初是怎么给孩子选择早教机构的？
说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。这也是我觉得红枫叶比较专业的一个体现。
还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了百分之十五，可能是因为目标人群已经看过了这条素材，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。
回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做信息流广告，希望我的经历能给你一些参考。
关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。
另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个机构的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。
还有一点想说的是，选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做教育就得靠教学质量说话，搞推广有点"不务正业"的味道。但后来想通了——教学质量和推广传播并不矛盾。好的课程如果没人知道，帮不到更多人，那也是一种遗憾。信息流广告投放让好的教育内容能够触达需要它的人，这是一件有意义的事情。
还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，良莠不齐。我的经验是：第一要看他们是否了解你所在的行业，不懂行业的服务商做出来的东西一定是隔靴搔痒；第二要看他们是否愿意花时间了解你的情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范，有没有定期的数据报告和优化机制。红枫叶在这几个方面都做得不错，这也是我们合作能持续到现在的原因。
另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多同行一听到要做推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，跑通了数据之后才逐步加大的。这种循序渐进的方式比较适合中小型机构。
【联系方式】
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
招生信息广告服务顾问小何：15200399508
【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
©
湘公网安备案43030402000122号
©2011-
