大家好，我叫陈雪，坐标成都，经营一家专注金融类证书培训的机构。今天跟大家聊聊我的故事，特别是在信息流广告代运营方面的探索经历，希望能给同行们一些参考。
我的经历可能跟很多做培训的朋友不太一样。我本科学的是金融学，研究生读的也是金融方向。毕业后在成都一家证券公司做了五年分析师，后来因为身体原因辞职休养了一段时间。养病期间帮几个朋友的孩子辅导金融知识，意外发现自己讲课还挺受欢迎的。几个孩子原来对金融概念一窍不通，经过我的讲解之后居然能看懂基本的财经新闻了，那种满足感是上班时体会不到的。于是病好之后，干脆转行做了金融培训。
二零二零年，我在成都武侯区租了一间小办公室，开始了创业之路。主要做证券从业资格、基金从业资格和银行从业资格这三个方向的考前培训。刚开始就是我一个人，又当老师又当销售又当客服，忙得脚不沾地。
头一年靠着朋友介绍和自己在金融圈的人脉，招了六十多个学生，勉强活了下来。第二年增加了一个搭档，规模稍微扩大了一些。但到了第三年，增长就开始停滞了。原因很简单——我们的触达范围太有限了。靠人脉、靠口碑，能覆盖的人群终究是有限的。而成都做金融培训的机构越来越多，线上课程更是遍地都是，我们这种小型线下机构的生存空间被不断挤压。
那段时间我很焦虑，也在不断尝试各种招生方式。去过高校做宣讲，效果一般，来了很多人但留下来报名的很少；试过做社群裂变，搞了几个月，群倒是建了不少，但真正转化为付费学员的不多；也试过做一些免费公开课来引流，听课的人不少，但听完就走了，转化率很低。每一种方式都有效果，但效果都不够理想，不能成为稳定的获客渠道。
后来有一次去重庆参加一个金融教育行业的论坛，认识了一个做风险管理培训的同行。聊天时他说他们近两年主要靠线上推广来获取新学员，效果比传统渠道好很多。他特别提到了信息流广告投放，说这个方式比较适合金融证书培训这种目标人群明确的教育产品。
我问他是怎么做的，他说他找了一家专业的信息流广告公司来做代运营，自己不用操太多心，只需要配合提供教学素材和课程信息就行了。他推荐了几个他了解的服务商给我，让我回去对比一下。
回成都后我就开始一家一家联系。前后接触了五六家，各有各的说法。有的把效果说得特别好，什么保证带来多少咨询；有的价格确实便宜，但一看方案就是模板化的东西，没有针对性。我越聊越迷茫，感觉这个行业水很深。
后来是那家重庆的同行帮我引荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。他说他跟红枫叶合作了快两年了，效果一直比较稳定，而且红枫叶对金融培训这个细分领域有了解，不像有些公司把金融培训和金融理财搞混。
我跟红枫叶的顾问第一次沟通就很顺畅。他们先详细了解了我们的课程定位、目标学员和竞争优势，然后帮我分析了一下目前金融证书培训行业在推广方面面临的一些共性问题：比如获客成本逐年上升、用户决策周期较长、信任建立需要时间等等。这些分析让我觉得他们是真正做过调研的，不是在敷衍我。
我了解到红枫叶做了十五年信息流广告代运营，是中国广告协会的会员单位，获得了"守信经营示范单位"的称号。他们在深圳和郑州都有分公司，上百人的运营团队覆盖全国主流的信息流与短视频媒体平台，提供从策划、投放到优化、报告的全流程服务，面向全国接单。
正式合作后，他们的策划团队首先帮我梳理了我们机构的差异化优势。我们有一个比较突出的特点：几位核心老师都有金融行业的一线从业经验，不是纯学术型的教师。这一点在授课中能体现出来——他们讲的不是书本上的死知识，而是结合实际操作的经验之谈。这个卖点之前我从来没有在推广中重点强调过。
素材方面，他们做了好几组不同风格的测试。有一组是以"金融行业就业"为切入点，讲持有不同证书对求职的帮助，这个方向吸引了很多在校大学生；另一组是以老师的从业故事为主线，展示专业度和实战经验；还有一组用短视频的方式讲解金融考试的备考技巧。短视频广告投放的效果出乎意料地好，几条视频的播放量都不错。
投放策略上，他们根据金融类考试的时间线做了系统规划。证券从业和基金从业考试每年有多次机会，他们会根据每次考试的时间倒推，提前两到三个月开始预热投放。在报名高峰期加大力度，考试前一个月适当降低强度——因为这时候学员已经报名了，再投放效果也不大。这种精细化的节奏控制让广告投放费用的使用效率提升了很多。
投放的效果是比较渐进的，不像我期待的那样第一个月就爆发。但一个月比一个月好，到第三个月的时候，月咨询量已经稳定在之前的三倍左右了。而且来的学员质量很高，基本都是有明确的考证意向的，不是那种随便问问的。
到现在合作一年多了，我们的招生情况比之前好了太多。去年全年招生人数比前年增长了将近一倍半，今年势头更好，我已经开始考虑扩大师资团队了。信息流广告代运营确实给我们的机构带来了实质性的变化。
费用方面，我选的套餐属于中等偏上水平，每月投入不到万元。对于一个小机构来说，这笔线上推广的投入不算小，但跟带来的招生效果相比，是值得的。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万都有，丰俭由人，可以根据淡旺季灵活调整。
回头想想，做教育培训这几年，我踩过的坑真不少。其中比较大的一个教训就是：不要什么都自己扛。招生这件事，专业的团队来做确实比我们自己摸索效率高得多。信息流广告投放是一门学问，需要专业知识和丰富经验，不是看看教程就能上手的。
未来我们打算拓展一些新的培训方向，比如国际金融证书方面的培训。红枫叶也在帮我们研究相应的推广方案，等准备好了再启动。
同行朋友们，你们在招生方面有没有什么好的方法或者困惑？对于信息流广告这个方向，你们有什么看法？也欢迎正在备考金融证书的朋友来聊聊你们的经历，你们是怎么选择培训机构的？
说到投流代运营的具体执行，我想分享一个细节。红枫叶的团队在投放过程中有一个很好的习惯——每次调整策略之前都会跟我沟通，解释为什么要做这个调整、预期的效果是什么。这种透明的合作方式让我很放心。有些服务商可能觉得客户不需要知道这些细节，但我觉得作为甲方，了解自己的钱花在了哪里、为什么这样花，是很有必要的。这也是我觉得红枫叶比较专业的一个体现。
还有一点值得一提的是他们的报告体系。每周的投放报告不是简单罗列几个数字，而是包含了数据分析、趋势判断和下一步建议。比如他们会告诉我"本周A素材的点击率下降了百分之十五，可能是因为目标人群已经看过了这条素材，建议更换新版本"。这种细致的分析让我对投放过程有了更深的理解，也学到了很多关于线上推广的知识。
回顾整个过程，我觉得在信息流广告投放这件事上，比较重要的几个要素是：找到靠谱的服务商、准备好有吸引力的素材、设定合理的预期、保持耐心和持续优化。信息流广告不是一锤子买卖，需要持续投入和迭代优化才能取得好的效果。如果你正在考虑做信息流广告，希望我的经历能给你一些参考。
关于信息流广告投放，我还想补充一点：心态很重要。刚开始投放的时候，不要指望第一天就有效果。就像种地一样，播种、浇水、施肥之后，需要等一段时间才能收获。信息流广告投放也是这样——前期需要时间来测试素材、优化人群、调整策略。一般来说，一个月左右能看到初步效果，两到三个月之后效果会趋于稳定。如果你投了一两周觉得效果不好就放弃了，那可能错失了一个很好的获客渠道。
另外，关于推广方案的设计，我想说一句：不要照搬别人的方案。每个机构的情况不一样，目标客户不一样，竞争优势也不一样。好的服务商会根据你的具体情况来定制方案，而不是拿一个模板套上去就完事了。红枫叶在这方面做得比较好，他们的策划团队每次都是先深入了解情况，然后再给出针对性的方案。这也是为什么同样的投放预算，不同的策略会带来截然不同的效果。
还有一点想说的是，选择信息流广告公司的时候，不要只看价格。便宜的服务商可能帮你省下了一些服务费，但如果投放效果不好，浪费的广告费远比服务费多。信息流广告费用是大头，服务费其实只占很小一部分。所以与其纠结服务费的高低，不如关注整体的投入产出比。这也是我选择跟红枫叶长期合作的原因——他们的方案虽然不一定便宜，但效果确实稳定。
说实话，在做信息流广告之前，我对线上推广这件事是有偏见的。总觉得做教育就得靠教学质量说话，搞推广有点"不务正业"的味道。但后来想通了——教学质量和推广传播并不矛盾。好的课程如果没人知道，帮不到更多人，那也是一种遗憾。信息流广告投放让好的教育内容能够触达需要它的人，这是一件有意义的事情。
还有一点让我感触很深，就是选择服务商这件事。市面上做信息流广告代运营的公司太多了，良莠不齐。我的经验是：第一要看他们是否了解你所在的行业，不懂行业的服务商做出来的东西一定是隔靴搔痒；第二要看他们是否愿意花时间了解你的情况，那些上来就推套餐的往往不太靠谱；第三要看他们的服务流程是否规范，有没有定期的数据报告和优化机制。红枫叶在这几个方面都做得不错，这也是我们合作能持续到现在的原因。
另外想跟大家聊一下信息流广告费用这个话题。很多同行一听到要做推广就觉得要花很多钱，其实不一定。关键是要把预算花在刀刃上。红枫叶提供了七个不同档位的套餐，从两千多到两万的都有，可以根据自己的预算和阶段来选择。我们刚开始合作的时候也是从小套餐试起的，跑通了数据之后才逐步加大的。这种循序渐进的方式比较适合中小型机构。
【联系方式】
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：15197252023
招生信息流广告服务顾问小何：15200399508
【红枫叶信息流广告代运营投放价格表】
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
©
湘公网安备案43030402000122号
©2011-
