大家好，我叫马文斌，山东潍坊人，今年四十六岁。
我在潍坊开驾校有十五年了。早些年潍坊的驾校不多，我这算是比较早入行的一批。刚开始的时候只有五台教练车，两个教练，训练场就是一个空旷的停车场，围了几根杆子就算练车场地了。后来慢慢地做起来了，添了车、扩了场地、招了教练，高峰期的时候有三十多台车、二十几个教练，一年能招两千多学员。
但是近几年的，潍坊的驾校市场越来越难做了。光是城区周边就有四十多家驾校，加上县城的，总数超过了六十家。大家抢的都是同一批学员，价格从原来的三千五降到了两千出头。利润越来越薄，但成本一分没少。
我这个人吧，开车教人没问题，但搞营销推广真的不在行。之前也尝试过做一些推广，比如在本地报纸上打广告、在小区门口发传单、赞助一些社区活动，效果越来越差。后来也试过让人帮我做了个公众号，发了些学车技巧的文章，但阅读量很低，基本没什么转化。
去年年初，我的驾校月招生量掉到了一百出头。按照这个趋势，一年下来也就一千二三百人，比高峰期少了将近一半。我手下的教练也开始有意见了，说学员少了，练车安排不开，收入也降了。有几个教练甚至跟我说，再这样下去他们就跳槽了。
后来是一个学员的家长给我指了条路。这个学员是个大学生，暑假来学车的，他爸爸是做互联网生意的。有天来接孩子的时候，跟我聊了起来，说马校长你应该做线上的推广，现在谁还在报纸上看广告啊，大家都在手机上。
我说我也知道要上网推广，但我不会啊。
他就跟我说了一个概念，叫信息流广告代运营。他说就是找专业的信息流广告公司，帮你在手机上做推广，把你的驾校信息精准地推给想学车的人。他说他认识一家公司叫湖南红枫叶广告传媒有限公司，他的一个朋友就是做驾校的，用了他们的服务之后招生量翻了一番。
我回去之后查了一下，红枫叶做了十五年了，在长沙、深圳、郑州都有分公司，是中国广告协会会员单位，拿过守信经营示范单位。我觉得这些资质还行，就打了电话过去。
他们安排了一个投顾跟我沟通。这个小伙子对驾校行业了解得挺深的。他问了我几个关键问题：你的驾校在什么位置？训练场多大？有多少台车？通过率怎么样？学费多少？从报名到拿证一般多长时间？
我一一回答之后，他帮我做了一个分析。他说潍坊的驾校市场虽然竞争激烈，但还是有机会的。大部分驾校都在打价格战，但很多学员其实并不只看价格，他们更在意的是学车体验——练车要不要排队、教练态度好不好、考试通过率高不高。如果你的驾校在这些方面做得好，就可以不打价格战，而是打"品质牌"。
他说我的驾校有几个优势可以利用：一是训练场在城区边上，交通比较方便，学员坐公交就能到；二是教练团队稳定，很多都是干了十年以上的老教练，教学经验丰富；三是我们的科二科三通过率在潍坊算是靠前的。
然后他帮我设计了一套推广方案。核心是打"学车不遭罪"这个概念。他说现在很多学员在网上吐槽学车体验差——练车要排一上午的队、教练态度差、夏天车里没空调。如果你的驾校能解决这些痛点，就能吸引到那些在意学车体验的学员。
内容方面，他们帮我拍了几组素材。一组是训练场的实拍，展示场地规范、设施齐全。一组是教练教学的花絮，教练耐心地手把手教，画面很温和。还有一组是学员学车日记的形式，记录从报名到拿证的整个过程。
这里说一下我选择红枫叶的过程。之前也有其他推广公司找过我，有的说帮我做网站，有的说帮我搞公众号，还有的说帮我投广告。但我总觉得不太靠谱——一是价格不透明，二是看不到之前的案例。
后来老同学推荐了红枫叶，我联系了之后觉得他们的风格不一样。他们的投顾第一次跟我聊的时候，就问了我很多关于驾校经营的问题——你的通过率是多少？训练场多大？教练团队怎么样？从报名到拿证多长时间？他说这些信息都是做推广的基础，不了解你的业务就做不好推广。
这种认真负责的态度让我觉得靠谱。而且他们做了十五年了，中国广告协会会员单位、守信经营示范单位，这些资质让我比较放心。
信息流广告价格表如下：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。潍坊虽然不是大城市，但五十万次曝光在本地应该够用了。
投放之后，效果还不错。每天大概有十几到二十条咨询，来参观的人里面有不少是从网上看到广告来的。他们来了之后说，看了你们的视频觉得训练场很规范，教练看着也很好。
报名的过程中还有一件让我感动的事。有一个在超市做收银员的姑娘，二十三四岁，她说她不想一辈子做收银，想学个技术以后找个好工作。她看了我们的广告视频之后觉得教练很有耐心，就过来报名了。但她手头比较紧，学费要一次交清对她有压力。我跟她说可以分期付款，先交一半，学完之后再交另一半。她特别感激，学的时候也特别认真，考试一次就过了。后来她拿到驾照之后去了一家物流公司做司机，工资比当收银员翻了一倍多。
一个月下来，报名的有二十八个人。按三千三的学费来算，收入九万多。后来几个月慢慢上来了，现在每个月平均能招四十多个。而且我发现通过线上来的学员有一个特点——他们对我们驾校的信任度比较高。因为他们来之前已经看了很多我们的视频，对训练场的环境、教练的教学风格都有了了解。不像以前通过传单招来的学员，来了之后还要花很多时间建立信任。有个学员跟我说，他看了我的视频之后就觉得这个驾校靠谱，教练看起来很有耐心，训练场也很规范，不需要再来回比较了。这种基于内容建立的信任关系，让我们的招生效率提高了很多。而且我发现通过线上来的学员有一个特点——他们对我们驾校的信任度比较高。因为他们来之前已经看了很多我们的视频，对训练场的环境、教练的教学风格都有了了解。不像以前通过传单招来的学员，来了之后还要花很多时间建立信任。这种基于内容建立的信任关系，让我们的招生效率提高了很多。有个学员跟我说，他看了我的视频之后就觉得这个驾校靠谱，教练看起来很有耐心，训练场也很规范，不需要再来回比较了。
做线上推广有几个关键点我觉得值得分享。一是内容要真实，那些过度美化的广告反而让人不信任。红枫叶帮我拍的那些视频，都是真实的训练场景，学员看了觉得踏实。二是投放要精准，他们做信息流广告投放的时候会设定好目标区域——主要就是潍坊城区和周边的县市，不会推到太远的地方去，因为太远了学员也不会来。三是要持续优化，他们会根据数据调整素材和投放策略。
他们的信息流广告一站式托管服务确实省心。从策划到投放到优化到报告，全程由他们团队来做。他们的百人运营团队做了十五年，覆盖全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台。做招生信息流广告方面，他们经验很丰富。
关于线上招生推广，我觉得驾校这个行业是很适合的。因为学车这件事，基本上每个人到了年龄都需要，市场基数很大。关键是怎么让潜在的学员在众多驾校里面选择你。信息流广告代运营就是帮你解决这个问题——用精准的内容和投放，让对的人看到你的优势。
另外说一句心里话。做驾校十五年，我见证了整个行业的变化。从以前的供不应求到现在的激烈竞争，从以前的线下招生到现在的线上获客。如果你还在用老方法招生，真的需要换一换了。不是说老方法完全不行，而是效率太低了。信息流广告代运营这种新模式，可以帮你用更低的成本获取更多的客户。
你们驾校现在是怎么招生的？有没有试过投流代运营？评论区聊聊。
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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