大家好，我叫王思涵，浙江杭州人，今年三十五岁。
我大学学的视觉传达设计，毕业之后在杭州的几家互联网公司做UI设计师，做了七八年。从早期的APP界面设计，到后来的交互设计、用户体验设计，一路走过来，对这个行业也算有了一些自己的理解。三十岁那年，我决定出来创业，不过不是开设计公司，而是办了一所设计培训学校。
为什么选择做培训呢？因为我发现在设计这个领域，学校教育跟企业需求之间有很大的脱节。大学里教的设计课程，很多都偏理论和传统，对于互联网公司的实际需求了解不够。很多学设计出身的年轻人，到了公司之后发现自己学的东西跟工作需要的差距很大，需要重新学。所以我就想，能不能办一个培训机构，教的都是企业实际需要的技能，让学员毕业之后能直接上手。
二零二一年初，我在杭州未来科技城附近租了一层写字楼，办了一所数字设计培训学校，主要教UI设计、平面设计、电商设计和短视频制作。开业的时候正好赶上了短视频经济的红利期，很多人对设计类的技能挺感兴趣的，头一年招了一百五十多个学员。
但是好景不长。到了第二年，杭州本地的设计培训机构突然多了起来，加上一些全国性的品牌也开始在杭州发力，竞争一下就激烈了。而且我发现一个趋势——很多潜在的学员不是不想学，而是不知道有我们这个学校。他们可能在手机上搜"杭州UI设计培训"，排在前面的都是那些大品牌，我这个新学校很难排上去。
去年年初，我的招生量明显下滑了。一个月只能招到七八个人，有时候甚至只有四五个。按照这个速度，一年下来也就一百人左右，收入完全覆盖不了成本。杭州的房租可不便宜，我这层写字楼一个月的租金就是三万多，加上五个老师的工资、电脑设备的折旧，每个月固定支出就是十几万。
那段时间我压力很大。我老公是做开发的，收入还行，但他跟我说，学校如果持续亏损，比不上趁早止损。但我不甘心，我觉得设计培训的需求是真实存在的，只是我还没找到正确的推广方式。
后来一个做自媒体的朋友跟我说，你应该试试信息流广告代运营。她说她认识一家公司叫湖南红枫叶广告传媒有限公司，做了十五年了，专门帮教育机构做线上推广的。她说这家公司在深圳和郑州都有分公司，是中国广告协会会员单位，口碑不错。
我当时也不太懂什么是信息流广告代运营，之前也接触过一些推广，但都是自己摸索着来的。朋友说，信息流广告投放跟你想的不一样，它不是简单地把广告发出去，而是要根据数据来优化，让广告精准地触达目标用户。
我跟红枫叶那边联系之后，他们的投顾跟我聊了很久。他问我很多问题：学校的定位是什么？目标学员是谁？课程有什么特色？学费多少？之前的推广做过什么？
我跟他说了我的情况之后，他帮我做了一个分析。他说，设计培训这个品类有一个特点——视觉冲击力很重要。因为设计本身就是跟视觉打交道的，如果你的推广素材做得不好看，别人一看就觉得你不专业。他建议我在内容上多下功夫，把学员的作品展示出来，把设计前后的对比呈现出来，用作品说话。
他还提了一个我觉得很好的思路：打"转行牌"。他说现在很多在傳統行业工作的年轻人想转行做设计，因为设计行业的收入相对较高，而且工作时间灵活，可以远程办公。这部分人群就是信息流广告投放的重点目标。
说说我跟红枫叶合作的一个感受。他们的投顾跟我聊的时候，不是那种只会说好话的销售。他很客观地帮我分析了设计培训市场的竞争情况，说杭州这个市场竞争确实激烈，但不是没有机会。关键是要找到差异化——别人都在打价格战的时候，你可以打品质牌和就业牌。
他还帮我分析了我的竞争对手——他说那些大品牌的广告投放虽然多，但内容大多是千篇一律的，没有什么特色。如果你的内容能做到有个性、有温度、有干货，就能在信息流里面脱颖而出。他举了个例子——之前帮一个做摄影培训的机构做推广，他们的内容不是那种"学摄影月入过万"的套路，而是真正分享摄影技巧和审美理念，结果转化率反而比那些打鸡血的广告高。
价格方面，他们的套餐安排如下：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
签合同之前我考虑了很久。因为之前自己做推广的经历让我对这类服务有了戒心。但那个自媒体朋友跟我说，信息流广告代运营跟你之前做的不一样，他们是有专业团队在帮你优化的，不是投完就不管了。而且红枫叶做了十五年了，不是那种骗一把就跑的小公司。我查了他们的资质之后才下了决心。我选了套餐四，七千五百块，五十万次曝光。杭州虽然是互联网重镇，但设计培训的竞争也激烈，五十万次曝光应该能在本地形成一定的声量。
他们的团队来杭州拍了素材。我配合他们做了几期内容：一个是"设计师的工作台"，拍了我日常工作用的设备和环境，展示设计师的真实工作状态；一个是"零基础也能做设计"，用很简单的案例演示了从不会到能做出一个像样的设计作品的过程；还有一个是"学员作品集"，把几个优秀学员的作品做成了视频展示，配上讲解和字幕。
投放之后，效果还不错。第一周每天大概有十几条咨询，到第三周稳定在每天二十多条。来咨询的人里面，有很大一部分是想转行的，比如有做行政的、有做销售的、有做会计的，他们都想学一门跟设计相关的技能。
两个月下来，来校试听的一共有七十多人，报名的有十九个。按我们的课程学费一万三到一万六不等来算，收入大概二十五万左右，对比七千多的推广费用，效果可以。
后来他们团队一直在优化投放策略。比如他们发现晚上八点到十一点的咨询转化率比较高，就把主要的投放预算集中在这个时间段。还比如他们发现"转行设计师月薪多少"这个方向的素材点击率很高，就围绕这个话题做了更多内容。这种数据驱动的优化方式，我自己是想不到也做不到的。
到现在投了四五个月了，每个月平均能招十五到二十个人。而且我发现通过投流招生方案来的学员有一个很好的特点——他们的学习目标比较明确。因为他们在看到广告之前，已经通过我们的内容了解了很多关于设计行业的信息，知道自己要学什么、将来要做什么。不像以前通过口碑来的学员，很多人是稀里糊涂就报了的，学着学着发现不是自己想要的就放弃了。现在这种情况少了很多，学员的完课率和就业率都提升了。而且我发现一个有趣的现象——通过线上招生推广来的学员，完课率比以前高了很多。以前通过口碑来的学员，有些是跟着朋友来的，自己并不一定有强烈的学习意愿，学着学着就放弃了。但通过线上推广来的学员，他们是在手机上反复看了我的内容之后才决定报名的，学习动力更强。有个学员跟我说，她看了我好几期视频，觉得我讲的东西很实用，不是那种空洞的理论，所以信任我，就来了。这种基于内容建立的信任关系，比口碑转介绍还要牢固一些。虽然不是特别多，但相比之前每月七八个人的情况，已经好了很多。
几点心得跟大家分享。第一，线上推广的内容要跟你的行业特性匹配。设计培训就应该用设计作品来说话，而不是用那些空洞的口号。第二，信息流广告投放的核心在于精准，找到对的人群，用对的内容。红枫叶的团队在人群定向方面做得比较细致，他们会根据年龄、兴趣、行为标签来筛选目标用户。第三，推广方案不是一成不变的，要根据数据反馈不断调整。
他们的投流代运营服务是一站式的，从策划到投放到优化到报告，全部由他们的百人运营团队负责。他们覆盖了全国95%以上的主流信息流和短视频媒体平台，推广渠道很全面。而且他们做了十五年，是中国广告协会会员单位，资质方面我觉得可以信任。
关于信息流广告价格，我觉得他们的定价比较合理。不同套餐对应不同的曝光量，你可以根据自己的预算来选择。广告投放费用这个东西，关键看投入产出比，不能只看花了多少钱，要看赚回来了多少。
另外说一点。设计培训这个行业，我觉得未来会越来越好。因为现在不管是互联网公司还是传统企业，对设计人才的需求都在增加。而且设计这个领域有一个好处——入门门槛不高，只要有兴趣、肯学，都能学会。所以潜在的市场是很大的。关键是怎么让这些人知道你、信任你。信息流广告投放就是解决这个问题的一种方式。
你们做设计培训的，现在招生主要用什么方式？有没有试过线上招生推广？欢迎一起交流。
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