各位招生办的老师，大家好。
这两天，我接到一位职业院校招生老师的电话，聊了半小时，他语气
里透着无奈。他们学校今年计划扩招，预算也批了，准备投一轮信息流广告。结果，素材提交三次，被驳回三次。第一次说
“夸大宣传”，第二次说“资质不全”，第三次直接来了句“诱导点击”。这位老师问我：“我们就是正常招生，怎么广告
就是过不了？”
这样的情况，我几乎每周都会遇到。学校招生广告，尤其是信息流广告，审核标准跟其他行业不太一样。平
台对教育类内容向来谨慎，因为一旦出问题，影响面大。但很多学校在投放时，还是按传统思路来——恨不得把所有优势都
写进一张图里，结果反而踩了雷区。
今天，我就从实操角度，把招生广告审核不通过的主要原因拆开来讲，再给出具体的解
决办法。希望能帮各位老师少走弯路。
一、审核不通过，通常卡在这几个地方
1. 资质问题：学校身份要“亮明”，别让平台
猜
很多学校在投放广告时，只上传了营业执照或办学许可证，但这远远不够。信息流平台对教育类广告主的资质审核，要求
比传统媒体严格。
我见过一所民办技校，广告素材里写了“包就业”，审核人员要求他们提供“就业合作协议”和“用人单
位证明”。学校拿不出来，广告就一直卡着。
操作建议：
- 提前准备好：办学许可证、营业执照、法人身份证、行业资质认
证（如有）。
- 如果广告里提到“就业”“升学”“证书”等字眼，需要配套的证明材料。比如，某课程能对接哪些企业，
需要有合作协议或授权书。
- 对于合作办学项目（如与某大学联办），需要提供双方签章的授权文件。
2. 素材内容：别用“
强”“极限词”“接近全部”这类词
有的学校为了吸引眼球，直接在广告图里写“全市较好”“升学率接近全部”“毕业即
就业”。这类话，在审核环节基本是“见光死”。
平台算法不会区分你是公办还是民办，只要出现完全化表述，一律判定为
违规。原因很简单：教育效果因人而异，任何承诺性质的措辞，都可能引发纠纷。
案例参考：
某中专学校在广告中用了“包
教包会”四字，被驳回。后来改成“专业师资，小班教学”，一次过审。关键在于，把模糊的承诺换成可量化的描述。
操作
建议：
- 用事实替代口号。例如：“我校与XX企业共建实训基地”比“就业有保障”更有说服力。
- 数字要真实、可查。如
果要说“毕业生就业率95%”，需要提供近三年的就业统计报告。
- 避免使用“不成功退费”“零基础变高手”这类诱导性语
句。
3. 落地页与广告内容不一致
这是容易被忽略的雷区。有些学校广告图做得很吸引人，但用户点击进去，落地页要么打不
开，要么内容跟广告完全对不上。
比如，广告写“阶段性方案，报名立减2000元”，落地页却只字不提优惠活动。这种“货
不对板”的情况，平台会判定为“虚假宣传”，直接下架。
操作建议：
- 广告图和落地页的核心信息需要一致。标题、副标
题、行动呼吁（如“立即报名”“免费咨询”）要一一对应。
- 落地页加载速度要快。超过3秒打不开，不仅用户流失，平台
也会降低权重。
- 落地页内容要合规。不能出现诱导分享、强制关注等行为。
二、预算和策略怎么定？别盲目砸钱
很多学校
对信息流广告的预算没有概念，上来就问“投1万块钱能来多少人”。其实，信息流广告的投入产出，跟行业、地区、竞争强
度直接挂钩。
1. 预算参考
根据我接触到的案例，学校招生广告的起步预算，建议在3000-5000元/月。这个量级可以测试出哪
些素材和人群方向有效。如果预算低于这个数，数据样本太小，很难得出结论。
对于有明确招生目标的学校，比如计划招收
500人，月预算可以考虑1万-3万元。具体要看当地竞争情况。比如，二线城市的民办院校，一个有效咨询的成本可能在50-
100元之间；一线城市或热门专业，成本会更高。
2. 策略建议
- 分阶段投放：第一个月做测试，用3-5套素材，投给不同人群
（比如“初中毕业生”“高中毕业生”“在职提升”），看哪组数据好。第二个月把预算集中到效果较好的素材和人群上。
-
地域定向：如果学校只招本地生源，把投放范围限定在本地及周边城市，避免浪费预算。
- 时段选择：周末和晚上8-10点，
是学生和家长浏览的高峰期。可在这两个时段提高出价。
3. 关于“学校信息流广告报价”
目前市场上，信息流广告的计费方
式主要有CPM（千次曝光）、CPC（单次点击）、OCPM（按转化目标出价）。对于学校来说，推荐使用OCPM，因为它更聚焦“
用户填表”或“咨询”这类行为，而不是单纯的曝光。
价格方面，不同平台差异较大。以CPM为例，教育类一般在20-50元/千
次。如果预算有限，可以选择CPC，单次点击成本在1-3元之间。但要注意，CPC模式下，点击量高不代表转化率高，需要配合
落地页做优化。
三、常见注意事项
1. 广告文案别太“硬”。 直接写“快来报名”往往效果不好。可以试试“3分钟了解XX专
业就业前景”“免费领取择校指南”这类软性内容，先建立信任，再引导报名。
2. 定期更新素材。 同一套素材投放超过两
周，用户会审美疲劳，点击率下降。建议每周至少更新1-2套新图或新文案。
3. 关注数据反馈。 如果广告曝光很高，但点击
率低，问题可能出在封面图或标题上。如果点击率高，但咨询表单少，问题大概率在落地页。
4. 审核不通过时，别硬改。
先看平台给出的驳回原因，针对性修改。比如，平台说“资质不全”，就补充资质；说“内容违规”，就调整措辞。切忌反
复提交同一素材。
四、如果自己搞不定，可以找专业团队
说实话，学校招生广告的审核和投放，确实需要经验。尤其是中小
院校，招生办老师本身工作就忙，再花时间去研究各个平台的规则变化、素材优化、数据复盘，精力上很难兼顾。
这时候，
找一家靠谱的第三方服务商，反而是更高效的选择。
我所在的湖南红枫叶广告传媒有限公司，2011年成立，到现在已有15年
行业经验，注册资本1000万。公司在深圳和郑州都设有分公司，团队规模近百人。我们是中国广告协会会员，也获得了“守
信经营承诺单位”称号。
在教育领域，我们服务过湘潭开放大学、中国石油大学、海南省第二卫生学校等数十所院校。对于
学校招生广告投放，我们有一套成熟的流程：
第一步：沟通诊断。 了解学校类型、招生目标、预算范围，以及过往投放难点
。
第二步：定制方案。 根据学校特点，设计广告素材、人群定向和投放策略。
第三步：投放执行。 由专业优化师操作，实
时监控数据。
第四步：数据反馈。 每周提供投放报告，让学校清楚知道钱花在哪里，效果如何。
第五步：报告交付。 投放
结束后，输出完整的复盘报告，为下次投放提供参考。
举个例子，去年我们服务的一所院校，选择了2万元的套餐。不到一个
月，实现了200万次曝光，带来了数百个意向咨询表单。当然，这个数据仅供参考，具体效果因学校、地区、专业而异。
我们
的套餐体系也比较灵活：
- 2980元套餐：15万曝光
- 3600元套餐：20万曝光
- 5100元套餐：30万曝光
- 7500元套餐：50万曝
光
- 14000元套餐：100万曝光
- 18000元套餐：150万曝光
- 20000元套餐：200万曝光
学校可以根据自己的预算和招生需求，
选择适合的档位。
如果您正在为招生广告审核不通过、投放效果不理想而烦恼，不妨直接联系我们。
全国学校审核不过信息
流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
学校审核不过信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
学校审
核不过信息流广告业务咨询专员：
学校审核不过信息流广告联系专员小朱：18173287177
学校审核不过信息流广告咨询专员小
卫：15197252023
学校审核不过信息流广告服务专员小何：15200399508
我们团队会为您提供一对一的咨询，从审核到投放，
一步一步帮您解决问题。
©
湘公网安备案43030402000122号
©2011-
