零食店老板投信息流广告：2980块试水，约一百二十个新客进店
我叫小张，在重庆开了一家零食店，做了两年了。
我的店面积约六十平方，主要卖散装零食、进口零食、网红零食、坚果干果这些。客单价从二十到一百不等，平均一个客户大概消费三四十。
零食店这个行业，这两年很火。各种零食连锁店遍地开花，竞争非常激烈。我这条街上就有两家零食店，加上超市里的零食区，客户选择很多。
前一年主要靠门店位置和价格优势。我的店在一个住宅区附近，人流量还行。零食的客单价不高，客户决策快——看到想吃的就买了。但问题是客户忠诚度不高，哪家便宜去哪家，哪家有新品去哪家。
我也试过一些办法。在店门口搞过试吃活动，效果还行但成本不低。在附近小区发过传单，转化率很低。做过团购平台的低价引流，但来的客户消费力不强，而且平台抽成也不少。
有个做零售的朋友跟我说："您得做信息流广告。把您的零食店推给附近喜欢吃零食的人看，让他们在手机上能找到您。"
我对信息流广告不太了解，就去搜了搜信息流广告怎么做推广。看了些资料后明白了大概：信息流广告可以根据人群的兴趣标签定向推送，比如把广告推给"对零食感兴趣""喜欢网购食品""在重庆本地"的人群。
这个逻辑我觉得挺对的。因为零食是一个"冲动消费"品类——很多人不是计划好了要去买零食，而是看到了觉得想吃就买了。信息流广告恰好能在客户刷手机的时候，把您的零食推到他们面前，激发购买欲望。
我决定找信息流广告代运营公司来做。
我联系了几家，但聊下来不太理想。有的不懂零售行业，做出来的素材没有食欲感。有的报价偏高。
后来是一个做食品零售的朋友推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较专业。
我打了红枫叶的咨询电话0731-52325256，顾问问了我的门店情况、产品种类、客单价、目标客群。然后说先帮我做免费排查。
排查报告出来后，指出几个问题：我的店在网上的信息很少，消费者搜"重庆零食店""重庆进口零食"这些词找不到我。而附近几家竞品已经有不少线上内容了。
然后红枫叶帮我做了信息流广告运营方案：
关键词方面，选了"重庆零食店""重庆进口零食""重庆网红零食"等核心词，加上"重庆附近零食店""重庆坚果干果专卖"等长尾词。
素材方面，帮我拍了几套：有展示零食种类的、有展示新品试吃的、有展示店内购物环境的。素材拍得很有食欲感，色彩鲜艳，让人看了就想吃。
定向方面，设置了对零食食品感兴趣、喜欢网购、在重庆本地的人群标签。年龄标签设置在十八到三十五岁，因为零食的主力消费群体是年轻人。
我选了套餐一，2980元，预计曝光约15万次。作为初次试水，这个信息流广告价格我觉得可以接受——零食的客单价虽然不高，但走量快，客户基数大。
投放后的效果：
头几天就有效果了，每天有三四个客户说是看到广告来的。到了第二个星期，每天有六七个。零食店的好处是转化快——客户看到广告觉得不错，路过的时候就会进来买。
一个月下来，通过信息流广告渠道来的新客大约有约一百二十个。这个数字看起来不大，但考虑到零食的客单价不高（平均三四十），总营收大约约四千五。
算一笔账：2980元的广告费，带来约一百二十个新客，总营收约四千五。虽然单月看起来投入产出比不高，但零食店的关键在于复购——这约一百二十个新客里，只要有约四十个成为回头客（每个月来买两三次），他们一年带来的营收就远不止这个数了。一个稳定客户一年在零食上的消费大概在约一千到约两千之间，约四十个客户就是约四万到约八万的年营收。
让我比较满意的是，信息流广告带来的客户里有不少是年轻人。他们看到广告素材里展示的网红零食和新品，觉得有趣就来试试了。这个群体对新鲜事物接受度高，愿意尝试新品，客单价也比平均略高一些。
还有一个发现：信息流广告在周末和晚上的效果比工作日白天好。可能是因为大家在休息时间更愿意刷手机、更想吃零食。红枫叶的团队根据这个数据，把预算向周末和晚间倾斜，效果有所提升。
现在我准备继续投放，考虑升级到套餐二，3600元，预计曝光约20万次。同时也在考虑后续加大投入到套餐三，5100元，预计曝光约30万次。
给做零食店的同行一个建议：零食是冲动消费品类，信息流广告的"主动推送"特性特别适合这个品类——不需要等客户来搜，而是主动把您的零食推到他们面前，激发购买欲。如果您还在靠门店位置等客上门，建议试试信息流广告。
新媒体广告投放开户之后就可以开始设置投放计划了。
红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：
信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991
咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
信息流广告顾问小朱：18173287177
信息流广告顾问小卫：15197252023
信息流广告顾问小何：15200399508
做零食店的同行们，您们的获客方式有哪些？有没有试过信息流广告？欢迎交流。
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